MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement
Fernstudium für Berufstätige - Dauer: 2 Jahre (auch 1 Jahr wäre möglich)
Erfüllen Sie sich berufsbegleitend den Wunsch, zu einem angesehenen, internationalen Masterabschluss an der renommierten, staatlich anerkannten University of East London, ohne Ihren Lebensmittelpunkt aufgeben zu müssen – und das sogar in deutscher Sprache.
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- Abschluss: Master of Science (M.Sc.) auf Niveau 7 des Europäischen Qualifikationsrahmens (EQF)
- Promotion: Berechtigt zur Promotion (je nach Promotionsordnung der Universität)
- Dauer: Zwei Jahre bis zum Abschluss
Studieninhalte und Vorteile
- Praxisrelevant und fundiert: Erwerben Sie praxisrelevantes Wissen über integrative Psychotherapie
- Flexibilität: 100% online – Studieren Sie flexibel von jedem Ort der Welt
- Zulassung: I.d.R. ist ein Erststudium erforderlich. In Ausnahmefällen jedoch auch ohne Bachelor/Erststudium
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- Studienentgelt: Statt
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- Probestudium: 28 Tage kostenfrei studieren
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WAS SONST NOCH WICHTIG IST...
Unsere Absolventinnen und Absolventen
AIHE Academic Institute for Higher Education GmbH
Universität
Durchführung des gesamten Fernstudiums inkl. Studierendenbetreuung durch das akkreditierte AIHE Academic Institute Germany.
Eingeschrieben und Gradverleihung durch die staatlich anerkannte University of East London.
Studienstart
01.09.*
01.01.*
01.05.*
*Zugang zur Lernplattform, um bei Interesse vorarbeiten zu können, ist sofort nach Vertragsunterzeichnung möglich.
Umfang / platzvergabe
ca. 6 – 17 Stunden heimischer Workload pro Woche, je nach Vorwissen 90 ECTS. Die Platzvergabe erfolgt nach Reihenfolge der eingehenden Bewerbungen unter Berücksichtigung qualitativer Kriterien und telefonischem Eignungsgespräch. |
Zugangsvoraussetzungen
Erster Studienabschluss (mind. Bachelor) einer anerkannten deutschen oder vergleichbaren anderen ausländischen Hochschule
oder
als äquivalent zum ersten Hochschulabschluss (ohne Erststudium/ ohne Bachelor) wird eine mindestens sechsjährige einschlägige Berufserfahrung angesehen.
Interessierte ohne ersten akademischen Abschluss werden einen schriftlichen Zulassungstest (schriftliches Beantworten von Fragen) und eine Video-Aufnahmeprüfung ablegen.
Titel nach Brexit
Akademischer Abschluss
Master of Science/MSc Sales Psychology and Sales Management
Auf Visitenkarten, Website usw. können Sie den englischsprachigen Namen des Studiengangs auch deutschsprachig deklarieren, sofern er präzise und nicht irreführend ist. In offiziellen Dokumenten oder bei Bewerbungen empfehlen wir den englischsprachigen Originalnamen des Studiengangs anzugeben.
Anerkennung und Zertifizierung
Die University of East London ist auf ANABIN mit H+ bewertet und somit in maßgeblicher Weise anerkannt (akkreditiert, attestiert u.a.). Dieses Masterprogramm ist von der deutschen Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) anerkannt. Zulassungsnummer: 1135523. |
Angezeigt beim Ministerium für Bildung, Wissenschaft und Kultur Schleswig-Holstein.
Ausbildungsschwerpunkte des Masterstudienprogramms
Der Inhalt des zweijährigen Masterstudiums basiert auf den folgenden fünf Schwerpunkten:
Forschungsmethoden, wissenschaftliches Arbeiten und Einführung in die Vertriebspsychologie und das Vertriebsmanagement
- Wissenschaftliches Arbeiten, APA 7 & Forschungsmethoden
- Einführung in die Vertriebspsychologie und -management
- Einführung in die Psychologie der Dienstleistungen
Vertriebspsychologie und Kognition
- Kognitive Psychologie
- Motivationspsychologie
- Soziale Kognition
Vertriebspsychologie und Kommunikation
- Kommunikationspsychologie
- Psychologie der Beratung
- Werbepsychologie und Marketing
Theorien und Methoden des Vertriebsmanagements
- Einführung in die Ökonomie und das Management
- Vertriebsmanagement und Marketingmanagement
- Kundenverhalten
Masterarbeit
- schriftliche Masterarbeit
Verteilung der Schwerpunkte
Studium im Detail
Wissenschaftliche Grundlage für erfahrene Fachleute | ohne Erststudium bzw. ohne Bachelor
Ganzheitlicher, wissenschaftlich und evidenzbasierter, fundierter Masterstudiengang für erfahrene Fachleute im Vertriebswesen. Für Interessierte, die über umfangreiche Berufserfahrung und Führungsverantwortung verfügen und ihre praktische Tätigkeit auf eine wissenschaftliche Basis stellen wollen.
Entwicklung von Schlüsselkompetenzen | Master-Abschluss durch Fernstudium
Systematische Erweiterung der vorhandenen Fachkompetenzen und ihrer Grundlagen durch das Verständnis theoretischer, praxisrelevanter Inhalte und Methoden mit Schwerpunkt auf klassischen und aktuellen Erkenntnissen und Ansätzen der Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement. Nutzung moderner Kommunikationsmedien im Format eines Fernstudiums.
Trends und Forschungsthemen der Zukunft | Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement
Auseinandersetzung mit aktueller Forschung und vertiefenden Themen nach dem Erwerb der erforderlichen Grundlagen. Kritisches Denken und die wissenschaftliche Grundlage ermöglichen den bewussten Einsatz und die Weiterentwicklung von Wissen und Fähigkeiten sowie den Erwerb neuer Perspektiven.
Für wen wurde dieses Masterprogramm speziell konzipiert?
Der weiterbildende Masterstudiengang richtet sich an Personen die im Vertrieb tätig sind oder tätig werden und ihre Kenntnisse im Bereich Psychologie (z.a. Verhandlung, Entscheidungsfindung usw.) erweitern und ihre Führungsqualität z.B. als Vertriebsleiter/in optimieren wollen.
Unsere Zielgruppe
Kaufmännisch Ausgebildete
Verkäufer/ -innen
Vertriebsmitarbeiter/ -innen
Marketingmitarbeiter/ -innen
Führungskräfte
Trainer/ -innen
Dozenten
oder Berufsfremde
HOHE PRAXISRELEVANZ | INNOVATIVES FERNSTUDIUM | INDIVIDUELLE UND FACHKOMPETENTE STUDIERENDENBETREUUNG | KEINE ANWESENHEIT
Das Lernkonzept des MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement zeichnet sich durch den hohen Bezug zu praxisrelevanten Inhalten sowie innovative Lehr- und Lernmethoden aus. Die Gestaltung als reines Fernstudium bedeutet die optimale Ausrichtung an den Bedürfnissen der Zielgruppe.
Die Kombination aus angeleitetem Selbststudium, individueller Studierendenbetreuung und E-Learning-Einheiten bietet den Studenten und Studentinnen die Möglichkeit des zeit- und ortsunabhängigen Lernens, orientiert an den eigenen beruflichen Anforderungen und Bedürfnissen.
Der Einsatz moderner E-Learning-Komponenten gewährleistet den Studierenden interaktives Lernen, die anschauliche Darstellung und Diskussion abstrakter Inhalte. Interaktive Online-Seminare und Diskussionen im virtuellen Raum fördern die Integration theoretischer Grundlagen und Methoden in die berufliche Praxis. Die Nutzung eines virtuellen Tutoriums in Form einer Online-Lernplattform ermöglicht flexible und netzwerkartig aufgebaute Wissensvermittlung, welche optimal nach individuellem Lernbedürfnis und –fortschritt variiert und adaptiert werden kann.
Die Bereitstellung von Konserven sowie sämtlichen Lernmaterials in elektronischer Form erleichtert den Studierenden das Wissensmanagement und das asynchrone Lernen in einer Lerngruppe mit unterschiedlichen beruflichen Rahmenbedingungen und Freiräumen. Darüber hinaus bedeutet dies eine einfachere sowie zeit- und ortsunabhängige Dokumentation und Wiederholung der Lehrinhalte.
Lernkonzept im Überblick
Angeleitetes Selbststudium
Im Unterschied zum Präsenzstudium oder Selbststudium (auch: individuelles Studium) werden beim angeleiteten Selbststudium die Lerninhalte vorgegeben. Wie beim individuellen Studium sind die Lehrpersonen nicht anwesend und Zeit und Ort des Studiums sind frei wählbar. Das angeleitete Selbststudium bietet Ihnen jedoch einen vorgegebenen thematischen und zeitlichen Rahmen und konkrete Aufgaben, die zwar im selbstbestimmten Lernprozess durchgeführt werden, jedoch in bestimmten Zeiträumen und in bestimmten Lern- und Arbeitsformen zu bewältigen sind. Zudem sind Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen als Ansprechpartner/ -innen und zur Unterstützung der Strukturierung des angeleiteten Selbststudiums für Sie verfügbar. Die Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen befähigen Sie auf verschiedenen Wegen dazu, Lernmaterial selbstständig zu strukturieren, geeignete Informationen zusammenzutragen und für die jeweiligen Anforderungen des Studiums zu nutzen.
Der MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH bietet Ihnen im angeleiteten Selbststudium einen inhaltlichen und strukturierten Rahmen für einen selbstbestimmten Lernprozess. Um dies zu erreichen, wird umfassendes Lehrmaterial und Literatur sowie Lernskripte im „Virtuellen Tutorium“ auf einer Lernplattform zur Verfügung gestellt (nähere Beschreibung unter „Virtuelles Tutorium“). Zusätzlich erfolgt eine thematische und methodische Betreuung durch Tutoren/ Tutorinnen, die zeit- und ortsunabhängig unter Nutzung gängiger Kommunikationsmedien in Anspruch genommen werden kann.
Virtuelles Tutorium
Der MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH nutzt sowohl für die Betreuung der Studierenden als auch zur Strukturierung des Studiums und zur Vermittlung von Lerninhalten, -material und weiteren studienrelevanten Information die Lernplattform „Moodle“. Ihnen stehen für inhaltliche Fragen zu jedem Modul Fachforen zur Verfügung, die ihnen Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen werktags innerhalb von 48 Stunden beantworten. Des Weiteren können Foren zum Austausch genutzt und organisatorische Anliegen besprochen werden.
Alle studienrelevanten Termine und Fristen werden über das Virtuelle Tutorium mitgeteilt. Über jeden neuen Eintrag werden die Studierenden direkt via E-Mail-Benachrichtigung informiert. Alles Lehrmaterial wie Lernskripte, Literatur sowie Web-Links und weitere studienrelevanten Informationen wie unter anderem der Zeitstrahl zur Lehrgangsplanung, Aufgabenstellungen, Arbeitsanleitungen und Literaturempfehlungen werden über das Virtuelle Tutorium digital zur Verfügung gestellt. Das Virtuelle Tutorium beinhaltet darüber hinaus die individuelle Unterstützung zu fachlichen und organisatorischen Anliegen durch Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen via E-Mail.
Individuelle Telefon- & Videoberatung
Der MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH bietet Ihnen zur Klärung und Beratung fachlicher und organisatorischer studienbezogener Anliegen die Möglichkeit der individuellen Telefon- oder Videoberatung. In flexibel zu vereinbarenden Terminen können Sie mit Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen methodische und inhaltliche Fragestellungen oder lernprozessbezogene Angelegenheiten besprechen. Bei Bedarf können auch Lerngruppen aus mehreren Personen die Beratung durch Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen in Form einer Telefon- oder Videokonferenz in Anspruch nehmen.
Online Seminar
Während des Studiengangs MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH finden Online-Seminare zu verschieden Inhalten statt.
Ein Online-Seminar ist im Allgemeinen ein Seminar, welches über das Internet gehalten wird und die Interaktion und den Informationsaustausch zwischen Lehrenden und Lernenden ermöglicht. Zur Gestaltung und Ausführung der Online-Seminare im Masterprogramm MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement wird eine anwendungsfreundliche Software genutzt, die vielfältige Möglichkeiten der Informationsvermittlung und Interaktion bietet. In den Online-Seminaren werden Fragestellungen über Video und Audio via Dateifreigaben, Präsentationen, Chat etc. vertieft, diskutiert und angewendet. Die Moderation erfolgt durch Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen.
Online-Vortrag
Zu ausgewählten Modul- oder Teilmodulinhalten oder zur Vermittlung anderweitiger studienbezogener Inhalte nutzt der MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH Online-Vorträge. Diese werden über eine anwendungsfreundliche Software veranstaltet. Lehrpersonen und Tutoren/ Tutorinnen erläutern die entsprechenden Inhalte via Video und Audio. Sie können den Vorträgen live beiwohnen, im Anschluss Fragen stellen und zusätzlich oder alternativ die Konserve der Online-Vorträge über das Virtuelle Tutorium einsehen.
Aufzeichnung von Vorlesungen
In unseren aufgezeichneten Online-Vorlesungen werden die Modulinhalte lebendig erklärt und durch das Lehrpersonal eingeordnet. Die Aufzeichnungen können beliebig häufig zur Wiederholung und Vertiefung genutzt werden. Durch die zusätzliche Bereitstellung von Transkripten, und Audiospuren werden außerdem verschiedene Formen des Lernens unterstützt. Unser internationales Lehrpersonal begeistert mit Kompetenz und Erfahrung.
Übungen
Im Rahmen des MSc Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement der University of East London und der AIHE GmbH stabilisieren die Studierenden die erworbenen Lernstrukturen in Übungen durch mehrfache Wiederholungen und in wertungsfreier Beurteilungsform. Die Übungen dienen der Festigung der Gedächtnisinhalte. Neben der Schulung der Inhalte innerhalb von Online-Seminaren oder anderen Studien- und Prüfungsleistungen üben die Studierenden die Modulinhalte durch die Bearbeitung des Online-Quizportals, welches wir u. a. als APP bzw. smartphone- und tabletfähig für unterwegs zur Verfügung stellen.
Sie möchten Sich bewerben?
Die Bewerbung zur Aufnahme in unser Master-Studienprogramm erfolgt in drei Schritten.
Bewerbung einreichen
Bewerben Sie sich elektronisch über das Bewerbungsformular.
Doch vorher lesen Sie sich bitte in aller Ruhe die Informationen zum Fernstudium durch und schätzen Sie ein, ob Sie ca. 6 – 17 Stunden wöchentlich investieren können und wollen. Es wird spannende und entspannende Phasen geben, jedoch auch Phasen die zeitweilig anstrengend sind. Denken Sie darüber nach, was Ihre ganz persönliche Motivation ist. Sie sollten es für sich persönlich sehr klar formulieren können.
Prüfung Ihrer Unterlagen
Nach dem Eingang Ihrer Bewerbungsunterlagen, sehen wir, das AIHE-Team, diese durch und senden Empfehlungen zur Zulassung an die University of East London. Diese entscheidet darüber, ob und wer zugelassen wird und teilt uns ihre Entscheidung mit. Anschließend übermitteln wir Ihnen die Entscheidung der University of East London.
Sofern Sie ohne Erststudium sind, absolvieren Sie noch eine Eingangsprüfung (Hausarbeit und mündliche Prüfung).
Vertragsschließung
Sobald Sie eine Zulassungszusage erhalten haben, können Sie den Studierendenvertrag mit uns schließen. Die Vergabe der Studienplätze erfolgt nach der Reihenfolge der eingehenden Anmeldungen nach Zulassungszusage. Sobald Sie den Studienvertrag unterzeichnet an uns gesandt haben und noch ein Studienplatz (beschränkt auf 50 Studienplätze) zur Verfügung steht, erhalten Sie den von uns unterzeichneten Vertrag zurück. Nun ist Ihr Studienplatz gesichert. Sie werden zum Studienbeginn als Studierende/r der University of East London registriert.
Hochschulpartner
Dieser Studiengang wird zusammen mit der University of East London durchgeführt.
University of East London:
Studieren Sie an einer der innovativsten
Universitäten Großbritanniens
Die University of East London hat sich das ehrgeizige, aber erreichbare Ziel gesetzt, die führende berufsorientierte, unternehmerische Universität im Vereinigten Königreich zu werden, die ihre Studierenden auf die Arbeitsplätze der Zukunft vorbereitet und die Innovationen bereitstellt, um diese Zukunft nachhaltig und inklusiv zu gestalten.
Die UEL ist eine karriereorientierte Universität, die sich dafür einsetzt, dass ihre Absolventen die erste Wahl für Arbeitgeber sind. Ihre Vision ist es, Wissen zu fördern und Innovationen voranzutreiben, um positive Veränderungen für die Menschen und den Planeten zu erreichen.
